Verkaufen heißt, den richtigen Mann zum richtigen Zeitpunkt, zur richtigen Entscheidung nach seiner eigenen Wahl zu veranlassen.
US-Ökonom Peter Drucker sagte einmal, dass es eine Sache gebe, die alle Erfolgreichen miteinander verbinde. Und das ist die Fähigkeit, den Graben zwischen Entschluss und Ausführung äußerst schmal zu halten. Auch im Verkaufen ist es neben der Motivation die Volition, die für den erfolgreichen Abschluss zuständig ist.
Angenommen Du bist zur richtigen Zeit am richtigen Platz mit dem richtigen Produkt - das ist EINE Kunst. Angenommen Du bist dabei mit Empathie und Abschlusskompetenz, die beide erlernbar sind, ausgestattet und man reißt Dir wortwörtlich Dein Produkt oder Deine Dienstleistung aus den Händen - das ist DIE Kunst.